越来越多的中小型企业开始对他们的采购业务进行数字化，针对这一局面，专业软件制造商们纷纷选择了循序渐进的谨慎推进方式。鉴于中小型企业需求的特殊性，各大软件制造商面临的挑战是：提供能够快速、简易安装的解决方案，且成本可控，价格远低于大企业客户能够支付的项目。行业先驱已经行动，提供原解决方案的SaaS版本，以限制初期成本，方便部署，继而采用模块化的方式，达到一定的细分度，将初期项目限制在严格需求以内，然后逐步扩大范围。
针对中小型企业的预先配置的方案包
一些软件制造商探索了一条更为激进的途径：提供解决方案的"轻量"版本，功能不如原始版本全面强大。但他们很快就放弃了这条路。亚科夏业务发展总监Bertrand Gabriel认为："各大软件制造商除了在重组解决方案方面不懈努力，他们还深刻意识到， 中小型企业 和大型企业客户有相同的功能需求。"鉴于此情况，一条新道路又被开辟出来，带来了目前为止的最优解：面向 中端市场。
在众多软件制造商中，SAP在3年前推出了专门面向中型企业的SAP Ariba版本—— SAP Ariba Snap，采购、供应和财务领域市场领先的解决方案。“既然80%的SAP客户都是中小企业，我们开发的云计算解决方案，无论是价格上，还是功能上，都是适合他们的。" SAP Ariba业务发展负责人Vincent Poirier说道。“Ariba Snap正是如此，该解决方案采用电子商务类型的界面，对使用员工而言高效，且易于使用。”
简化实施，加速部署
为满足中小型企业的优先功能需求，Ariba Snap涵盖了采购到付款流程的主要操作，从请求和订单管理到开票。此外，还可以激活其他高级功能，实现更复杂的处理，比如：在项目模式下，实现寻源和询价管理。Ariba Snap的创新之处在于，通过提供预先打包内容，从而实现快速采用和实施：项目时长缩短至2-3个月，而非大公司一般实施的解决方案所需的9-12个月。为简化实施，并加快中型甚至小型企业的部署，SAP Ariba已经在Snap中配置了符合8大类间接采购卓越实践的参数，而在“零星采购”（Spot Buy）模块中，用户能够让查阅由几十万份参考资料组成的目录。此外，20个样本表格和9个审批工作流程也可供立即使用。
SAP的客户 汉堡王Quick 起初并没有对SAP Ariba经典版本的预配置提出质疑。而事实上，“Ariba Snap解决方案是由SAP和集成商在招标时自发向我们提出的，该解决方案专为中型企业设计，符合我们的情况。”汉堡王法国中央信息系统和ERP部门负责人Laurence Nouyer向我们透露。最后，"尽管我们最初的组织是去中心化的，并没有设立采购部门，我们没有正规化或管理流程，但Ariba Snap版本能够简化与ERP的集成，促进安全操作方案中采购卓越实践的采纳，"她补充道。
SAP希望持续关注大型公司客户，选择依靠认证合作伙伴网络来营销和实施该版本的Ariba Snap。亚科夏位处SAP合作伙伴的前列，能够提供各类快速部署选择，灵活配置功能、采购品类或地理区域。“亚科夏从2020年开始加入我们的项目。在此之前，我们采用的是另一家集成商，项目启动比预期复杂，花费时间更长。而亚科夏借助其强大的专业知识，在几周内便完成了任务，为项目注入新活力，增强解决方案的稳定性。”Laurence Nouyer与我们分享。该公司于近期续签了与亚科夏的合作合同，并对亚科夏提供的解决方案修正和进化型 TMA 充满信心。
完整文章请查阅 采购数字化 : "中型企业的数字化采购时代正在降临"