关键要素、良好实践与参考方案艾柯夏紫宝书
采购数字化一本通

在顽强的全球经济危机、企业对企业贸易的全球化和组织数字化转型的顶峰下，采购局的价值主张发生了深刻变化。在长期被视为总干事的灰色灵魂（即注定要对可疑的供应商执行低级的贝索格），他们逐渐成为他们的灰色辉煌。在 Comex 中，它们是共同发展方面的战略引擎，包括开放创新、生态系统和可持续部门内供应商关系的现代化、采购数字化、经济模式变化的预期......为此，需要新的人才，还需要新的工具：信息系统购买明天。你会发现支出管理，采购，试点招标或采购支付的经典功能。但是，为了恰当地应对明天的采购挑战，他们将不得不增加解决方案和打击力量。

例如，在采购方面，现在需要有真正的平台来检测人才。买家专注于创新，但最好的供应商会去最好的他们。在内部，未来的 SI 采购部门必须将自己定位为组织的"开瓶商"，以便促进作为采购流程一部分的公司关键职能之间的复杂和必要的协作：工程、营销、生产、财务，当然还有采购商本身。买家也越来越多地期望管理供应商关系，包括风险管理。在这里，IS也是不可或缺的盟友：战略数据（金融、企业社会责任,...、绩效指标、经济依赖性控制,...此外，在国际和矩阵组织中，合规主题是关键：如何确保遵守与供应商谈判的条款，在各国适当适用合同，如何控制法律风险......：所有将基于现代 IS 采购的主题。

最后，沟通仍然是一个战略问题。将无味的仪表板转变为战略转向和决策报告的工具。简言之，发布CEO们适合的驾驶舱购买！为此，我们需要强大而智能的工具，使我们能够从数据输入移动到数据表示...Acxias 的这一作品无疑是这一领域的参考。回忆问题，市场分析，市场呈现和解决方案...：一切都在那里。

它将很快成为一个不可或缺的工具，进行相关的分析和作出正确的决定，投资于我们的采购信息系统4.0！

马克·索瓦奇， ，法国国立采购委员会主席

"这是伟大的时代...买家！正是从这些方面，我们开始于2013年6月推出我们的前一本书的发布会："电子买家的白皮书"。自那时以来，这本书已经给予了超过1000个免费做采购经理和他们的团队谁要求我们这样做或作为他们的项目的一部分。我们很荣幸能够以我们的规模（"蜂鸟份额"）为传播知识和良好的采购做法做出贡献，与采购信息系统、供应链供应和财务的优化协同工作。但是我们近年来已经发展了多远！21世纪早期的新信息和通信技术（NTIC）似乎是史前的，被"设备"（电子设备）及其连接的高速数据网络所推动的"新数字革命"所超越。

这种实时关联分散和开放式需求和资源的能力，无论何时何地，都深刻而迅速地改变了许多行业和部门的基础：媒体、酒店业、人与货运输以及明天......金融（区块链），自定义对象（3D打印机）的创建，能源、健康、食品的生产和交换...这波浪潮将迅速通过连接对象（物联网）和一种新的工作和协作模式的传播，雇主和雇员⟷。一方面与公司的业务以及产品和服务市场联系，买家可以而且必须在组织数字化转型中发挥重要作用，预测市场发展，确定和引入最相关的创新，为内部客户服务，并最终为公司客户服务。贝特朗·加布里埃尔

因此，"我们现在生活在一个双重强大的数字时代...买家。为了有效地发挥他们的作用，买家本身必须能够依靠一个有效的采购信息系统。即使信息是买方的原材料，采购信息系统也是其战略工具，用于识别和确定能够为公司增加价值、与内部客户合作衡量和推动供应商绩效、推动风险、部署框架合同和控制支出承诺的新供应商。最重要的是，通过避免不必要地将宝贵的时间浪费在创造价值不大的活动上（干预交易、"寻找"信息、报告等），扩大买方的战略作用。因此，采购成熟度的上升和价值创造的增加与采购的数字化是一种协同作用，也促进了采购团队与内部客户及其合作伙伴、供应商的互动，没有这些互动，公司就无法发展甚至生存。

作为P2P（采购到付费）采购和流程转型和数字化领域的专业参与者，Acxias 提供这本书，与上一版相比，该书得到转化和丰富，可帮助您更好地了解数字解决方案采购和 P2P 的问题、实践和市场。我代表整个团队，祝您读一读，并听取您关于改进本书的任何建议...并协助您实现采购和 P2P 数字化的计划。

贝尔唐·加布里埃尔
Acxias 总监，数字采购专家- P2P

前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。03
前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。05
警告。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。07

采购问题

前提的状态 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...11
采购功能的演变11
采购方向 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·12
买主 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...13
新问题 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·14
答案 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...20

工具的贡献

功能周边 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...31
电子购买 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...31
源到合同流程 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·33
采购到付款的过程 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...36
购买管理 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...39
关系管理 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...00
供应商。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。41

电子购物解决方案市场

总趋势 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...45
出席的演员 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·52
功能变化 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·57

功能表

覆盖电子购买 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...64
覆盖电子采购 · ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...00
供应链管理 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·66
覆盖解决方案财务 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...68
业务覆盖 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...00
网络 / Hubs ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...70

电子购买解决方案的 Acxias 晴雨表 - 2015-2016 版

表示。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。73
结果。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。74
项目的本质 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·74
项目的目标...75
解决方案的选择 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...76
预算和最后期限 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...77
出版商的评价...78
解决方案的评价 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...83
资产负债表 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...85
方法。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。86
编辑的收视率 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...00
和他们的解决方案...89

发布者目录

合作伙伴出版商 · ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...124
一般目录 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...168
谢谢。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。173
关于 Acxias ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·175

为了提高采购功能的价值，促进其成熟，Acxias 出版了这本书，解释了数字化对于采购职业专业化的重要性，并应对买家目前面临的挑战。在全球化经济和长期危机的背景下，该职能现在被置于公司转型和竞争力代理的前沿。面对这些挑战，采购部门不仅被迫改进其实践，还不得不部署适应其新职责及其组织及其内部客户不断增长的需求的工具。根据该领域一些最成熟公司小组的证词以及公司顾问的专业知识，本书客观地概述了问题、做法和解决方案。特别是，用户对电子购买解决方案的满意度晴雨表突出了市场上主要出版商的优缺点。特别是，公司在选择工具时可以依靠这种分析，从而提高其电子采购和电子采购项目的成功率。研究结果还使出版商能够评估其在市场上的定位，并确定需要改进的领域。由于法国市场众多参与者的参与，本书还概述了 2015-2016 年的市场，并详细介绍了最常用的解决方案。数字采购、采购到付款、电子发票和业务网络的功能表是无与伦比的信息来源，用于比较不同的产品，并确定最能够满足采购和财务部门特定需求的工具。整合运动和新参与者的出现，以及解决方案和模型的持续功能演变，都需要更新工作。这是一个重新审视挑战的机会，这些挑战肯定会向面临不断提高绩效和竞争力目标的买家提出。